Môi giới bất động sản thu nhập giảm mạnh, không đủ nhà bán, hàng loạt nhân viên môi giới bị sa thải. Đó là một trong số ít những tiêu đề phản ánh tình trạng chung chung về hợp đồng mua bán nhà đất, bất động sản mà báo chí đề cập gần đây. Nguyên nhân khiến nhiều công ty môi giới BĐS dần thu hẹp quy mô, giảm dân số và lợi nhuận là do thị trường TP.HCM không có nhiều sản phẩm cung ứng vì vướng pháp lý.
MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN LÀ NGHỀ ĐÀO THẢI KHỐC LIỆT NHẤT
Ngoài ra, hiện nay có rất nhiều người có cái nhìn chưa chính xác & không khách quan về môi giới bất động sản và họ thường bị coi là “cò đất”. Nguyên nhân chính được cho là do một bộ phận không nhỏ môi giới mất lòng tin với những chiêu trò lừa gạt khách hàng để kiếm tiền bằng mọi giá, ảnh hưởng tiêu cực đến nghề môi giới nói chung.
MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN LÀ NGHỀ ĐÀO THẢI KHỐC LIỆT NHẤT
Theo anh Nguyễn Anh Tài – Quận 6: Tôi thấy rất nhiều công ty môi giới bất động sản chỉ vì lợi ích của mình mà làm cho thị trường bất động sản thiếu thiện cảm và đánh đồng môi giới bds. là “Con cò”. Đôi khi họ đưa ra những thông tin sai lệch và thổi phồng giá lên để trục lợi, khiến thị trường bất động sản trở nên thối rữa.
Theo chị Phạm Thị Thanh Tâm – Q.Bình Tân: Có nhiều công ty môi giới chỉ vì lợi nhuận mà lôi kéo khách hàng mua các dự án “Ma” khiến nhiều người lao đao khi xây nhà. muốn bán cũng không xong.
Ngoài ra, tỷ lệ bị từ chối trong nghề này rất cao, theo các chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, có đến 50% nhân viên môi giới bán hàng thất bại và chuyển nghề do nhiều người vào nghề. nhưng không hiểu công việc phức tạp như thế nào và cần những kỹ năng gì.
Theo anh Nguyễn Bảo Anh – CEO DanhKhoiReal.VN: Bạn, chuyên viên tư vấn bất động sản không tìm được khách hàng mục tiêu & không biết khách hàng mục tiêu đang tìm ở đâu, cũng không biết xác định. Sản phẩm bạn đang bán có phải là sản phẩm không, ưu nhược điểm là gì và hãy cùng phân tích những điểm khác biệt này với các sản phẩm khác. Dần dần những cuộc mua bán bất động sản đó không theo kịp với nghề môi giới và dần bị đào thải khỏi thị trường khắc nghiệt này. Nói chung, những quy trình đó được gọi là sàng lọc và khi đó có vẻ như chất lượng của các công ty môi giới còn lại là tốt nhất. Người bán bất động sản thường phải dành 20-40% thu nhập để tái đầu tư tìm kiếm khách hàng mới và chăm sóc khách hàng cũ.
Năm 2019, hơn 700 doanh nghiệp bất động sản phải giải thể do khó tiếp cận vốn, không đủ kinh phí hoạt động. Đây được coi là tín hiệu tích cực để ngành môi giới bất động sản thanh trừng. Doanh nghiệp có tài chính và uy tín sẽ tồn tại. Doanh nghiệp yếu kém tự động bị sa thải. Các doanh nghiệp môi giới muốn tồn tại phải thay đổi cách thức hoạt động, đặc biệt coi trọng đào tạo người môi giới phù hợp với chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp. Khi đó, người môi giới bất động sản thực sự đóng vai trò trung gian giúp người mua chọn được căn nhà ưng ý và người bán được giá cao.
Ngoài môi giới bất động sản cần có chuyên môn cao, được đào tạo bài bản về chuyên môn và kỹ năng tìm kiếm khách hàng tốt. Khi nhà môi giới muốn phát triển thì nơi làm việc phải có rổ hàng hóa phong phú và đa dạng. Đồng thời, doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh và lộ trình phát triển đội ngũ tư vấn bất động sản. Bên cạnh đó, các bạn môi giới phải được hỗ trợ từ bộ phận marketing, Pr từ công ty.
Trong bối cảnh hiện nay, những yêu cầu khắt khe trên tưởng chừng khó thực thi, nhưng ở những doanh nghiệp BĐS lớn, uy tín, có tên tuổi, môi giới giỏi hoàn toàn có thể đáp ứng được. điều này. Đơn cử như tại PiGroup, rổ hàng dự án Picity High Park luôn đa dạng, phong phú và thường xuyên tung ra các block mới, giúp môi giới tại đây yên tâm làm việc, không phải vất vả tìm kiếm. hàng tồn kho trong 1-3 năm sau.
Nguồn thông tin: https://danhkhoireal.vn/